升降機(jī)大王劉云日記9

今天，湖北恩施苗總跟我咨詢升降機(jī)安全問題。

苗總是搞工程的，他說給他做事的工人都是跟著他很多年的弟兄，他要為他們的安全負(fù)責(zé)。

我就覺得這個(gè)老板特靠譜，同時(shí)也是個(gè)待工人如親人的好老板。

關(guān)心升降機(jī)安全是對(duì)的，就怕那種只認(rèn)價(jià)格，不管工人死活的老板。（當(dāng)然沒有人會(huì)承認(rèn)自己只認(rèn)價(jià)格，不管安全的）

舉個(gè)例子：我們的升降機(jī)標(biāo)配防爆閥，即使油管爆裂，升降機(jī)也不會(huì)突然下降。

沒有配防爆閥的升降機(jī)，油管一旦爆裂，升降機(jī)會(huì)突然從高空摔落，這種情況下，在上面干活的人有多危險(xiǎn)，可想而知。

一個(gè)升降機(jī)需要配4個(gè)防爆閥，一個(gè)防爆閥200元，合計(jì)800元。

行業(yè)內(nèi)幾乎都不配，原因有2點(diǎn)：

1.這個(gè)成本太貴，即使不配客戶也不知道。

2.大家都認(rèn)為油管爆裂是小概率事件。

但是我們認(rèn)為：

再小的一個(gè)事故概率，這個(gè)事故發(fā)生到誰身上，對(duì)誰都是100%的傷害。

在跟客戶交流的過程中，像苗總這樣關(guān)心安全的客戶很多，同時(shí)還真有那種漠不關(guān)心的。

對(duì)安全漠不關(guān)心的客戶，我一般都不會(huì)再多說一句。

合作就是這樣，頻道不同，多說一句都是廢話。

做業(yè)務(wù)，服務(wù)好認(rèn)同自己那部分客戶就足夠了。

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